Kompetenznetz Mittelstand

„Das Gesetz der Wirtschaft verbietet
es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das sie eingehen, etwas hinzurechnen. Wenn Sie dies tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas Besseres mehr zu zahlen.“
John Ruskin (1819 -1900)

Seit nun 18 Jahren ist Steffen Schmidt als Vertreter für die Allianz Versicherung erfolgreich tätig. Die Betreuung der ihm von der ehemaligen Staatlichen Versicherung der DDR übergebenen Privatkunden war anfänglich sicher seine Hauptaufgabe. Schon frühzeitig bestand für ihn die eigentliche Herausforderung aber darin, sich aktiv auch in den gewerblichen Sektor dieser Branche einzuarbeiten.

Als diplomierter Physiker hatte er nach
seinem Studium in Leipzig nach­ein­ander an verschiedenen wis­sen­schaft­lichen Einrichtungen ge­ar­beitet.

Diese Jahre möchte der heutige Versicherungsvertreter auch deshalb nicht missen, da sie ihm geholfen haben, ein breites Allgemeinwissen zu erwerben. Gerade dieses hilft ihm heute bei der Erstellung teils sehr umfassender Risikoanalysen von Freiberuflern, Handwerkern, klein- und mittelständischen Unternehmen.

Diese Analysen sind i.d.R. die Grundlage, dem Interessenten ein erstes fundiertes, verbindliches Konzept für jene letztlich imaginären „Produkte“ an die Hand zu geben, die man landläufig Versicherungen nennt.
Dass sich sein Kundenbestand seit 1990 um ein Vielfaches vergrößert hat, verdankt der agile Vertreter auch dem Umstand, seit Jahren mit einem motivierten Team von Angestellten und Fachspezialisten erfolgreich beraten zu können. Im Mittelpunkt dabei steht immer, das Vertrauen der Kunden zu rechtfertigen.

Seit über einem Jahrzehnt ist die Vertretung als Ausbildungsagentur zertifiziert. Dadurch können er und seine mitarbeitende Ehefrau jungen Menschen in ihrem kleinen „Familienbetrieb“ den Start in eine neue berufliche Perspektive bieten.

Voraussetzung dafür sind fundiertes Fachwissen, Organisationstalent und die Fähigkeit, mit Menschen umgehen zu können. Genau in diesen Eigenschaften, die einen guten Manager auszeichnen, findet sich Steffen Schmidt wieder:

„Organisieren und Fäden in der Hand halten, wurde mir fast in die Wiege gelegt. Und im Umgang mit Menschen braucht man oft auch die Fähigkeit, sich in die Lage des Gegenüber zu versetzen und zwischen den Zeilen herauszuhören, was dem Partner wichtig ist und was ihn bedrückt.“

Vor dem Hintergrund zunehmender „Industrialisierung“ auch der Versicherungswirtschaft hat er für sich und sein Team festgelegt: „Wir sind nach wie vor in erster Linie unseren Kunden verbunden, sie fair und optimal entsprechend ihren Erfordernissen und Möglichkeiten zu beraten.“

Für seine ehrenamtliche Tätigkeit wurde Steffen Schmidt die „Goldene Ehrennadel“ der Oskar-Patzelt-Stiftung verliehen.

„Es gibt kaum etwas auf der Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen kann und ein weniger billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften.“
John Ruskin (1819 -1900)