Blogs / 2013 / Mai

Das kleinste Marketing-Konzept der Welt: der Elevator-Pitch



“Elevator-Pitch” bedeutet auf Deutsch in etwa “Aufzugspräsentation” und ist eine Kurzpräsentation zu Akquisezwecken für die Dauer einer Aufzugsfahrt, also normalerweise bis zu 30 Sekunden (höhere Gebäude gibt es hier nicht so häufig), aber bis max. 1 Minute geht das wohl noch als “E.-P.” durch.

Die Situation, bei der wir uns einen “Elevator-Pitch” vorstellen können, ist folgende: Wir treffen vor/in einem Aufzug mit dem/der interessantesten Business(wo)man unserer Stadt zusammen, an die/den wir sonst nicht so leicht drangekommen wären. Wir haben nur kurz, nämlich während der Fahrstuhl sich in Bewegung setzt bis kurz nach dem Aussteigen Zeit, dass Interesse des Gegenübers zu wecken um zu einem Telefonat und/oder zu einer Terminvereinbarung zu gelangen.

Entstanden ist der “E.-P.” angeblich aus der Situation heraus, dass Angestellte einer großer Firma, die ihre eigenen, guten Ideen nicht so leicht dem obersten Boss vortragen konnten, stundenlang Aufzug fuhren, um den/die Top-Entscheider “zufällig” persönlich dort zu treffen und ihre Idee zu “verkaufen”.

Diese kurze “Verkaufspräsentation” unserer Person, Dienstleistung, unseres Produktes oder einer Idee kann ganz oder auszugsweise auch in vielen anderen Situationen hilfreich sein: Bei einer Vorstellungsrunde, einer Messe, beim Besuch geschäftlicher oder privater Veranstaltungen, bei interessanten Zufallsbekanntschaften im Zug oder am Flughafen, am Telefon, bei einer Messe und wirklich zu jeder Gelegenheit, bei der wir mit der Frage: “Was machen Sie eigentlich beruflich?” konfrontiert werden.

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