Verkauf: Hören Sie auf zu verkaufen - helfen Sie Ihren Kunden kaufen!



Ich höre sie schon schreien und insistieren, die “Verkäufer” des alten Schlages: “Wir müssen verkaufen, nicht beraten!”. Falsch.

Natürlich nur, insofern der Be-rat-er das tut, was seine Aufgabe ist – einen begründeten, fachmännischen Rat geben als Entscheidungshilfe für den Kunden, damit dieser seinen Bedarf decken, resp. seine Ziele erreichen kann.

Woher kommt dieser Widerstand und Aufschrei gegen den/die “BeraterIn”?

Weiterlesen http://sglscheuermann.com/2015/09/30/verkauf-hoeren-sie-auf-zu-verkaufen-helfen-sie-ihren-kunden-kaufen/



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