Blogs / 2016 / Mai

Was Holger Bieges Song mit Ihrem Angebot verbindet

Holger Biege sang in seinem Lied „Sagte mal ein großer Dichter“ die Worte
„Warum ein Buch noch schreiben, viel ungelesen bleiben“

Und wie viele Ihrer Angebote blieben ungelesen?

Sie haken telefonisch nach und erhalten Antworten, wie
  • Keine Zeit
  • Habe ich meinem Kollegenübergeben
  • Wir melden uns
  • sehe ich mir später an


Die meisten Angebote lesen sich etwa so

Metallleiste Eisen 3475 125 Stück 45,00 Euro Gesamt 5.625,00 Euro
Dämm-Material Nr. 17 D 12 25 Stück je 37,50 Euro Gesamt 937,50 Euro
Solar-Modul 125 Wp 45 Stück je 225,00 Euro Gesamt 10.125,00 Euro
 
Wie unterscheiden Sie sich davon Ihrem Mitbewerber?
Wie soll der Kunde den Vorteil und Unterschied zum anderen Angebot erkennen?

Die Folge
  • Ihr Angebot landet im (virtuellen) Papierkorb
  • Keine Umsatz
  • Keine Verkäufe
  • Keine Neu-Kunden


Was können Sie tun?
Übersetzen Sie Ihre Eigenschaften in Nutzen-Vorteile

Es ist Frühling

Moritz Gärtner kauft einen Spaten im Baumarkt. Warum?
Er will ein Stück im Garten umgraben. Warum?

Er will Tomaten anpflanzen. Warum?
Seine Frau will Tomaten essen Warum?

Der Tomate wird ein Schutz vor koronaren Herzerkrankungen und Arteriosklerose zugeschrieben.
Moritz will also seiner Frau gesundheitlich helfen. Warum?
Damit sie wieder „herz-fit“ wird und schmerzlos in den Knochen. Warum?

Weil er sie liebt. Doch das ist nur die halbe Wahrheit, denn
Ist Moritz Frau wieder fit, bewundert sie ihren Mann für seinen Einsatz. Sie fühlt sich wieder wohler.

Sie liebt ihn (wieder) mehr. Sie ist wieder bereit für Sex.
Jetzt wissen Sie warum Moritz einen Spaten kaufte.

Wer schreibt Ihnen solche Angebote?

Und Moritz Frau vergisst ihre Gedanken Moritz geht fremd
 
 
 
 

  • Helfried Schmidt
    Helfried Schmidt Schöne Geschichte. Leider nehmen sich viele Menschen zu wenig Zeit, um ihre Mitmenschen so ernst nehmen zu können. Auch der Humor benötigt übrigens eine Portion Ernsthaftigkeit. Danke, Holger!
    04.05.2016


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